Se denomina comercio a la actividad socio-económica consistente en la compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o para su transformación.
El
comercio cobra especial relevancia ya que es uno de los principales sectores
motores de la economía no sólo a nivel nacional sino a nivel mundial que ha
sufrido una intensa modificación como consecuencia del avance tecnológico y que
ha conseguido globalizar la inmensa mayoría de productos y servicios.
Las actividades comerciales se dividen en dos sectores comercio al por menor y comercio al por mayor.
Comercio al por menor.
Comprende la "reventa" (compra y venta sin transformación) de mercancías o productos destinados para consumo o uso personal. También se le denomina comercio minorista, al detalle y al por menor. Los
comercios minoristas se materializan en empresas que poseen ciertas
características similares en relación al volumen de negocio, al surtido
comercial, a la localización, clientela, superficie comercial y atención al
cliente.
Características:
- Atraen clientes por la ubicación y diseño del establecimiento.
- Tienen extensa exhibición de mercancía para facilitar a los clientes la selección de la mismas.
- Hacen publicidad masiva.
- Se localiza geográficamente en un lugar estratégico: céntrico o en un lugar de paso en una zona residencial
- La atención que ofrecen es estrecha, familiar y personalizada.
- Existencia de asociaciones con las que impulsar la cooperación entre los comerciantes, la modernización, profesionalización y mejora del sector.
- Por lo general, el establecimiento de un comercio al por menor no supone un desembolso de una inversión muy elevada.
- Los comercios minoristas, debido a su reducido tamaño y volumen de negocio, se centran en un sector y gama de productos o servicios determinados.
Comercio al por mayor
Comprende unidades económicas dedicadas principalmente a la compraventa (sin transformación) de bienes de consumo intermedio y finales para ser vendidos a otros comerciantes
Características:
- Operan desde un almacén u oficina de ventas.
- Tienen poca o nula exhibición de mercancías.
- Atraen clientes generalmente por vía telefónica, marketing personalizado o por medio de publicidad especializada a través de medios electrónicos, ferias y exposiciones.
- Normalmente venden en grandes volúmenes.
- Equilibra la oferta y demanda de los productos ya que realizan los pedidos en función de la demanda esperada por parte de los consumidores finales y depositan los productos en dichas cantidades en los establecimientos pertinentes distribuidos geográficamente.
- Implica la adquisición de altos volúmenes de bienes a los fabricantes.
- Los mayoristas se caracterizan porque suelen ofrecer servicios de financiación, de reparación, técnico y de mantenimiento de los productos a los intermediarios que adquieren los productos que comercializan.
- Generan un amplio surtido de productos de distintas marcas en los establecimientos a los que proporciona sus servicios ya que trabajan con distintos productores de un mismo producto generando así una mayor oferta en un mismo punto de venta.
Intermediación comercial.
Como
se ha mencionado anteriormente, la intermediación comercial consiste en una
persona física o jurídica que realiza la intermediación de una operación de
comercio entre vendedor y comprador.
La
intermediación comercial se caracteriza por:
- La figura intermediaria gestiona una compraventa de un producto que no ha sido fabricado por él mismo, pero sí ha podido ser adquirido en firme.
- La remuneración fijada para el intermediario suele estar condicionada a la operación de la venta en la que trabaja como intermediario y se denomina comisión.
- Los intermediarios actúan por nombre y cuenta del productor.
- Los contratos de intermediación más comunes, salvo pacto contrario, no condicionan la asunción de riesgos por parte del intermediario.
- El intermediario no participa en la reventa de la mercancía sino en la consecución de un contrato de compra-venta.
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