Como influir sin autoridad

Traducción del artículo: 

How to Influence Without Authority

by Jesse Lyn Stoner | May 7, 2012 |

Tiempo atrás, si ostentábamos una posición de autoridad, podíamos asumir que tras anunciar  que se necesitaba hacer algo y esto se llevaría a cabo. Pero los tiempos han cambiado.

Dado que las empresas se expanden y vuelven más complejas, la gente debe trabajar unos con otros a través de líneas de responsabilidad y ya no funciona “Hazlo porque te lo dije”

¿Pero era tiempo atrás mejor? Los sistemas jerárquicos replican relaciones padre-hijo y crean dependencia. Peor aún, los sistemas basados en autoridad son un caldo de cultivo para el abuso de poder y son propensos a la creación de ambientes de trabajo opresivos.

Liderar, sin depender de la autoridad es una habilidad evolutiva superior. Es compatible con las relaciones adultas desarrolladas sobre la base de objetivos comunes y crea entornos de trabajo basado en el respeto por la dignidad humana.

Ocho formas de influir sin autoridad.

1. Carácter. Su propio carácter es su mayor fuente de influencia. Cómo se dirige con el ejemplo y seguir adelante con sus compromisos? ¿Eres respetuoso, auténtico y digno de confianza? La gente creerá que está motivado por el bien común y no el beneficio personal.

2. Experiencia. ¿Tiene conocimiento y experiencia? ¿Es usted un líder de pensamiento? ¿Usted entiende el proceso necesario para lograr el objetivo? Puede influir proporcionando una lógica clara, una explicación de los beneficios y la seguridad de que es el modo correcto de actuar.

3. Información. ¿Tiene acceso a información valiosa? Puede influir proporcionando datos y pruebas.

4. Conectividad. ¿Cómo se forma una estrecha relación con la gente? ¿Disfrutan trabajando con usted? ¿Generar lealtad? Puede influir apelando a valores compartidos y su conexión emocional.

5. Inteligencia social. ¿Conoce los problemas interpersonales que interfieren en el trabajo y ayuda a facilitar la resolución de problemas? La gente confía en que usted será capaz de ayudarles a trabajar juntos de manera efectiva.

6. Red de trabajo. ¿Pone a las personas adecuadas en contacto unos con otros? ¿Cuenta con el respaldo de personas de confianza?. La gente va a confiar en que obtendrá el apoyo necesario.

7. Colaboración. ¿Busca soluciones beneficiosas para todos? ¿Genera unión y construye alianzas? La gente confía en que puede ayudarles a convertirse en un equipo de alto rendimiento que cumple sus objetivos.

8. Financiación. ¿Tiene acceso a apoyo financiero? Si se requieren recursos financieros, es más fácil influir si se puede garantizar la disponibilidad de una financiación adecuada.

Fortalecer los músculos ante de que los necesite.

Con demasiada frecuencia nos basamos en una única fuente de influencia, y cuando no funciona no hay marcha atrás. Si siempre influye a través de la experiencia, tendrá poco impacto en aquellos que estén más abiertos a observaciones de alguien con el que tienen una conexión personal. Al desarrollar más de una de estas formas de influir, contará con más opciones; y tendrá la oportunidad de dar un paso atrás y elegir el mejor modo de influir para una situación particular

Tres directrices para influir sin autoridad.

1. Expóngalo. Comunique claramente lo que quiere. Sea claro con usted mismo, porque si no es así, difícilmente lo será con los demás. A continuación, asegúrese que ha sido entendido/a correctamente.
2. Sea transparente. Sin agendas ocultas. Sin retener información, o si es necesario retenerla explique por qué. La gente respeta un intento sincero de influencia y resisten ser manipulados.
3. Haga todo lo necesario y esté dispuesto a dejar ir. Si una llamada  a la experiencia no funciona, trate de usar una fuente diferente de influencia (valores, construcción de una red de apoyo, o la obtención de recursos financieros). Si queda atrapado será menos propenso a ser oído. Si ha hecho todo los posible y no ha tenido éxito, es necesario dejarlos ir.

No hay garantías.

Cuando nos alejamos de un control basado en la autoridad, no todos los esfuerzos para influir tendrán éxito. La falta de influencia no quiere decir que cometió un error. Podría haber sido una buena idea, pero el momento equivocado. O podría haber sido una idea equivocada.

Cuando nos movemos del liderazgo basado en la autoridad al liderazgo basado en la influencia, tenemos que aceptar que no siempre tenemos el control. Sin embargo la realidad es que nunca tuvimos el control.